Comment concevoir une offre de profit équitable sur une voiture neuve ?

Apprendre à calculer une offre de profit équitable pour une voiture neuve vous fera économiser de l’argent et du temps à marchander avec un vendeur de voitures.

Qu’est-ce qu’une offre de profit ?

Proposer une offre de prix pour une voiture neuve basse et irréaliste indiquera immédiatement au concessionnaire que vous n’êtes pas bien préparé. Cela peut  ainsi l’amener à croire qu’il a de meilleures chances de profiter de vous pendant le processus d’achat.

Cette formule est un excellent moyen de calculer un prix juste à payer pour une nouvelle voiture pour vous et le concessionnaire. Néanmoins, de nombreux vendeurs de voitures n’aiment pas cette information. Car elle réduit leurs chances de faire une énorme commission sur la transaction. Après avoir lu cette section dans son intégralité, vous serez en effet en mesure de trouver une offre de profit équitable. Ainsi que de la présenter à un concessionnaire en toute confiance que vous ne payez pas trop cher.

« Demandez tout cela, le concessionnaire le fera !»

Lorsqu’il sera temps de présenter votre « offre d’achat », vous voudrez ajouter une pression supplémentaire sur le concessionnaire en le mettant sur la sellette. Une fois que le concessionnaire aura vérifié que vos chiffres sont réalistes, il saura que vous avez fait vos devoirs et que vous êtes prêt à acheter une voiture dès maintenant.

« Combien dois-je payer pour une voiture ? » Vous devez calculer votre offre pour qu’elle se situe quelque part dans cette fourchette :

3 à 5% par rapport au coût de la nouvelle voiture d’un concessionnaire = offre de voiture neuve à juste profit

Une offre de 3 à 5% par rapport au coût réel de la voiture neuve d’un concessionnaire est une offre très acceptable. Bien que ce ne soit pas un bénéfice énorme, un concessionnaire vendra un véhicule neuf avec une marge de 3 à 5%. Ils savent que vous êtes un acheteur de voiture instruit et ils auront la possibilité de compenser tout profit perdu sur le prochain client non éduqué qui franchira la porte.

Choses à Considérer

Vous devez prendre en compte plusieurs éléments lors du calcul de votre offre. L’absence d’un ou de plusieurs de ces éléments peut vous empêcher de réaliser des économies.

  • Programmes de rabais du fabricant au client
  • Programmes d’incitation du fabricant au concessionnaire
  • Retenue du concessionnaire (peut ou non être négociable, dépend du concessionnaire)
  • Programmes spéciaux de remise en argent ou de remise
  • Options ajoutées en usine
  • Options ajoutées par le concessionnaire (peuvent ou non être supprimées par le concessionnaire automobile)

Frais supplémentaires que vous devez payer :

  • Frais de destination
  • Taxe, titre et frais de licence
  • Tous les frais d’État ou gouvernementaux inévitables requis par la loi

Certains frais d’État, gouvernementaux ou autres sont inévitables et il est de votre responsabilité de payer. Ces frais de concessionnaire supplémentaires doivent

toujours être ajoutés après votre offre calculée.

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